海思回归IPC，先从运营商渠道开始？

“海思回归”，应该是2024 IPC行业最热门的话题之一了，对于海思回归行业生态看法不一，下游方案商们是乐于见成，一方面是有了更多选择，另一方面海思能给行业带来不一样的产品，推动行业向上发展；而对于IPC芯片厂商来说见解差异就比较大，这点在去年文章《消费类IPC“芯”事即将发生》我们已经探讨过，IPC芯片厂商洗牌是可以预见的。

之前探讨更多是从行业角度来看，那么本篇幅想从海思的角度来猜想下海思回归后要怎样抢占市场，会从哪里入手？

在做《2023视觉IoT消费市场分析报告》市场调研的时候，我们听到过一个声音：“海思已经在与三大运营商对接，猜测海思回归IPC，先从运营商渠道开始”，对于这个猜想还是有据可循的，华为与三大运营商本就有很好的合作基础，并且IPC运营商渠道市场有大体量、引导市场的特质。

IPC运营商渠道是个大体量市场。单移动在网的摄像头已经超过4000万台，运营商渠道就是个管道，而且这个管道触点多，做进去了量就有一定保证了。2022年运营商渠道IPC出货量超3000万，虽然2023年运营商渠道总出货量跌破2000万，2023年主要是清库存的一年，不过预计2024年运营商渠道IPC出货量将会好转。

IPC运营商渠道能够引导市场。运营商渠道门槛很高，运营商体系链条很长：入库认证——招标——地方采购，集团以及各个省市的商务关系投入，账期投入，提前备货和及时交货是一般小公司玩不起的；另外运营商产品变化快，对成本及供应链的管控有极高的要求。所以能进入运营商渠道的企业都是行业翘楚，海思通过与运营商合作，能够更好与行业企业建立更多连续，更好的过渡，虽然以前海思在IPC行业几乎做到一家独大，行业认可度高，现在适配起来也是轻车熟路，但是经过这两年后，行业企业与君正、安凯、富瀚、sigmastar等芯片厂商已经建立很好的合作生态，重新取用海思，还是需要个过渡，运营商渠道就是个很多的过渡。

当然，海思回归IPC市场，在产品上肯定会有不同的矩阵，针对不同定位的市场有不同的市场切入点，运营商渠道只是其中的一个突破点；在高端市场，海思的技术沉淀是有优势的，是有能力配合方案商开发更多突破性产品，引领市场。

更多视觉IoT消费市场行业机会及发展趋势，详见3月中旬发布的《2023视觉IOT消费市场分析报告》，届时，我们将举办一场线下发布会，欢迎大家识别图中二维码扫码报名参加。

此外，4月24-26日将会在IOTE 2024国际物联网展上海站上举办，对于行业朋友来说，这是一场认识大咖、寻找资源、加入视觉IoT产业圈的机会，欢迎业内伙伴莅临现场，共襄定位生态盛典！